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厦门易 果果作为上海双击福建地区的运营中心,达成战 略合作伙伴关系。为什么选择双击:

一、双击科技(DOUBLE CLICK)中国首家的国际 贸易推广专家和国际贸易情报专家。

二、在中国 数据行业有知名度、还有广 大的口碑和市场基础。双击科技2006年7月成立于上海,至今在福建、环渤海、长三角、珠三角地区成功设立32家分公司及代理商,并成功在北美、南美、欧洲等 地区开设海外机构。

三、2012年12月,双击科技采用ORACLE数据库 和分布式服务器于行业内率先推出基于云计算技术的全球领先的贸易情报服务平台——“国际贸 易商业智能服务平台(GBI)”,并获得 了上海信息化支持项目。

四、拥有强 大的资源优势和专业的技术团队,双击科 技系统整合了全球五大洲近200个国家 和地区的进出口贸易情报和采购商情报,于2011年1月重磅 推出以贸易情报为核心,集外贸营销网站建设、外贸推广、电子商务平台推广、企业邮箱、CRM系统搭 建等为一体的国际贸易一站式解决方案——"外贸全球通"。

五、提供增值服务,买家背 景调查和商账催收。



海关数据应用



海关数据-GBI贸易情报应用

双击科 技通过九年对贸易情报应用的总结,提出“情报应用五步走”的方案,供您参考。GBI贸易情 报对于出口型企业而言,有很多应用价值点,我们这 里总结为四个应用领域:

★监控老客户,降低流失率,增加老客户订单;

★开发潜在新客户,增加新订单;

★监控竞争对手,提高企业竞争力;

★分析市场走势,把握行业发展,确定出口方向;

以上四点是相互联系,相辅相成的。要开发 新客户就必须要了解竞争对手,更要知道市场走势,所谓知己知彼,才能百战不殆。

第 1 步:老客户监控

大多数客户获得了GBI数据系统后,一定很 急的联络其中的客户,希望能 够尽快的开发客户、增加出口订单。但对于一个企业而言,“留住一个老客户”比“争夺一个新客户”或许更加重要,所以我 们提出情报应用第一步:对老客 户进行持续性监控分析:

根据历史交易,划分老客户类型:合作期客户、曾经合 作或者偶尔合作客户、已流失客户;

★合作期客户 →→→→尝试其他产品,增加订单份额;

★曾经合 作或者偶尔合作客户→→分析目前供应商,提高自身竞争力,变成长期稳定的客户;

★已流失客户→→了解采购需求,流失原因,重新分析找回来;

(B)根据老客户的分类,利用商 业情报系统深入分析每一类老客户的采购行为,利用矩 阵式分析法建立老客户分析表:


第 2 步:开发新客户,建立“潜在采购商总库”

取得GBI数据系统后,首先面 对的是大量的买家资源,感觉无从下手,那么,建立一个专属于您的“潜在采购商总库”成为重要一步,您可根据自己的行业/产品特性,制定一个矩阵式“潜在采购商总库”:

矩阵式“潜在采购商总库”可以令 您很容易的确定目标买家范围,您只需结合产品/行业特性,设定一 些筛选目标采购商的条件,就可将其整理出来。建立步骤:

(A)通过行 业或产品关键词/国别等搜索条件,确定目标采购商;

(B)删除一部分货代公司、产品不 符合要求等无效信息;

(C)提炼“产品描述”中真实的买家信息;

(D)关注采 购量比较小的客户,一般此 类客户为刚刚进行采购或者寻找供应商发送样品货的客户,此类客 户目前没有固定的供应链,我们及时沟通,成功几率很大,应当作 为重点第一时间联系。

建议:

A、把经常 在本地区采购的所有客户全部网罗一遍,因为经 常来本地采购的客户,是最有 可能跟我们合作的客户,查找方法---输入产品/HS编码,在“供应商”输入地址,如“ningbo”、“suzhou”、“xiamen”、“shandong”,搜素的时候去掉“NVL”、“物流”。

在产品报表中,把这样 的采购商筛选出来,例如十 大采购商以及所有采购商列表(按照交易量排序)

如果本 地不是该产品的主要生产地,可以在“供应商”这一栏 输入产品的主要生产地,或者我 们认为有竞争优势的地区。

B、把主要 竞争对手的国外采购商筛选出来,建立采购商库,以及其他潜在采购商。

比如,同行是a公司  , a的采购商是A公司,我们可以把a输入“供应商”, 查询a公司的国外客户情况,

以及和a相关联的其他采购商,除了可以联系a的直接采购商A和B以外,还可以联系a的竞争 对手的其他客户U、V、W、X公司。








第 3 步:完善目 标采购商的联系方式等信息

通过GBI数据系 统中获得的买家信息,其中有 一部分联系方式不完整,所以有必要完善“第 2 步”中确定 的目标采购商联系信息以及邮箱:

(A)通过对 比不同月份数据中“收货人”联系方式,来完善资料;

(B)利用系统中 ,GOOGLE链接查 找采购商联系方式;

(C)利用系 统中采购商情报来完善采购商联系方式;

(D)利用金蜘蛛--邮箱抓 取工具完善网址、邮箱等核心资料;

第 4 步:对目标 买家进行监控分析、对竞争 对手进行监控分析

经过上述 3 个步骤,您已经 掌握了完全符合标准、信息完 善的买家资源了,接下来 就可以结合产品/行业特性,选择对目标买家进行 6-12个月的监控分析,以发现 目标买家的采购特征:采购周期,采购产品的变化,采购量变化,供应商构成,供应商调换周期等,为开发 目标买家提供决策支持。

以目标买家为线索,确定同行竞争对手,进行持续监控,竞争对手的出口产品、出口量、买家构 成都会呈现在您面前,这将给 您的国际市场营销提供启迪:

结合其 他渠道了解到的对手信息,分析我 们和对手之间的弱势和优势,找出自 己的核心竞争所在;

与您争 夺同一个买家的企业才是竞争对手,我们建 议以买家为线索,确定竞争对手目标;

(C)双击GBI系统中的市场中心,设置关 注买家以及定制竞争;我们会 定期以邮件的形式提醒您关注的采购商采购情况以及关注的竞争对手出口情况;

第 5 步:全球市场分析,把握行情走势

通过GBI系统中的报表功能,可以很 轻松的分析市场走势,包括该 产品的最大进口国是哪里,前十大采购商是哪些,经过长时间监控分析,会发现 原来的配额有变化,产品描 述中会有新的东西出来,找出其中的规律,以便调 整自己的生产线(库存量,针对于贸易公司)或对新 产品研发的投入力度。

通过中 国进出口统计报告,了解某 产品以及某行业在全球范围内的进出口情况,在全球 范围内选择潜力较大的市场;选择目标市场后,通过目 标国的情报系统,了解产 品在这个市场的出口时机、淡旺季、出口周期,选择合 适的时机进入市场;

通过市场走势的分析,选择不 同时机在采购的优质买家,按照上述的1~4步和买家建立联系。

总结:1、任何平台都是工具,工具能否产生价值,关键是 使用人是否合理使用;

     2、使用人能否合理使用,一方面 是需要专业的培训指导,更重要 的是要长期坚持使用。外贸也是销售,既然是销售,玩的就是概率,客户库要长期累积;

    3、要想保 证外贸人员长期累积建库,需要在 管理上进行绩效考核和督促,尤其是需要量化指标,否则很容易懈怠。

买家背景调查

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